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ベイカレントの社長交代の裏側
こんにちは。HARUKIです。
今日は、本ブログで興味を持つ方が多い「ベイカレントの社長交代の裏側」について解説しようと思います。
業界では悪名高い「元社長の萩平和巳氏」がとった筋の良くない戦略
ベイカレントの元社長の萩平氏。
三菱商事→マッキンゼー→ベイカレントの社長、と華々しい経歴を辿っています。
そして、ベイカレントの社長になってとった戦略は、
・収益効率の良い「高単価のクライアント・高額のフィーを払ってくれるクライアント」のみ対応をして、今まで金払いのよくなかった「クライアント」との契約を打ち切る
という、高単価路線。
確かに頭でっかちな戦略家が考えそうなことですねw
しかし、この戦略いわゆる「絵に描いた餅」でよくある代表的な失敗でした。
それは
・現場に違和感があり、この戦略に賛同できず、短期的な戦略シフト時に発生するペインに耐えきれず、元の戦略に戻りたがった
ということです。
これは本当によくある話です。
実は、HARUKIも戦略自体はそこまで大きく間違っていないと思います。
パレートの法則に代表されるように、顧客の２割が８０％の収益を産みます。
ただし、目の前のクライアントに対して常に価値を発揮するように言われている現場からすれば、「For The Client」という名目で日々働いているにも関わらず、目の前のクライアントにお茶をかけるようにことは相当違和感があります。
しかもそれを戦略だからやれと、人格的に問題があったと言われている社長がやるにはかなりいまいちです。
この人、おそらく経歴だけでベイカレントの役員になれたラッキなー人で、実力はまだなかったんでしょう。
また、初めは効率の悪い新規顧客ですが、いずれリピートを繰り返し、慣れてくると手間もかからないので、非常に効率的なクライアントになることもあります。
人望もあつい阿部さんが旧来の戦略に戻し、大成功
ということで、急遽クライアントや社内でも人望がある「阿部さん」が社長になり、元の戦略に戻しました。
結果は大成功。
無事、顧客も戻り業績も回復、
もともと社内人望が強かった阿部さんの求心力がさらに増しました。
株価も右肩上がりで期待しています。
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といいたいところですが、現在HARUKIは転職支援サービスをしていません。。。。
＊ここまで自己紹介しておりすいません。。
一方、多数の方より転職支援のご相談を頂くことが多く、何かできることはないかと検討したのですが、HARUKIがお勧めできる転職エージェントを以下に記載しますので、もしコンサルティングファームの追加情報や転職相談をしたい方はご相談ください。
年収アップを実現したい方に。外資系企業への転職はJAC Recruitment
ムービンやアクシス等もあるのですが、現状ですとJACが一番おすすめです。
ちなみに、よく
・既にコンサルの選考が進んでいる OR 他の転職エージェントに相談しているけど大丈夫？
・転職エージェントって、転職意思がなくても相談してよいの？
・転職エージェントって、結局営利企業なので無理に転職させられるのじゃないの？
・なぜJAC Recruitment がおすすめなの？
と聞かれるので、上記の質問にお答えします。
Q１: 既にコンサルの選考が進んでいる OR 他の転職エージェントに相談しているけど大丈夫？
→全く問題ありません。むしろ、セカンドオピニオン的に相談を是非頂きたいです。聞くだけならただですが、聞かないで重要な意思決定をして失敗する方が問題です。
世の中には失敗できるものもありますが、転職の場合はキャリア戦略上失敗するとダメージが大きいので、とりあえず相談することをお勧めします。
こんなことうぃうのはなんですが、とりあえず相談して話だけ聞いて、役にたたなければ帰ればよいと思います。転職エージェントとの面談はせいぜい１時間なので。。。
Q２：転職エージェントって、転職意思がなくても相談してよいの？
→はい、相談してよいです。あまりに長い相談期間ですと転職のサービスを受けれないですが、３ヶ月程度であればどの転職エージェントも相談にのってくれます。
大手ですと２０人くらい面談にきて１名の転職支援成功で１００万円等の成功報酬をもらってマネタイズしています。裏を返せば１９名は面談してもお金に繋がっていないということなので、遠慮なく
相談にいきましょう。
Q３:転職エージェントって、結局営利企業なので無理に転職させられるのじゃないの？
→これは、会社によってはそうですね笑
そのため、登録する会社は慎重にしたほうがよいです。
ちなみに、どの転職エージェントも営利企業なので、あくまで転職エージェントを信じすぎずに、転職希望者が転職エージェントを使用するという原則を忘れないでください。
さらっとお伝えしましたが、これが一番大事です。
ちなみにですが、転職したい場合は、HARUKIのような業界特化で、キャリアアドバイザーもリクルーティングアドバイザーも兼務をすると３面談で１名くらいの決定まで決定率をあげることができます。そのため、本当は業界に詳しいエージェントに相談するのがよく、昔ですと、間違いなく「アクシス」・「コンコード」・「ムービン？」と言っていました。
言っていたましたと、過去形なのは、最近は彼ら個人のインセンティブ問題*1で悪質な無理やり転職が増えているので、それが問題のためです。
*1：「アクシス」・「コンコード」・「ムービン？」も個人の年収が転職の採用決定数で成功報酬なので、無理やり転職させる動機が個人に発生しやすく、無理な転職が増えている問題。これは、個人の資質の問題ではなく、会社というシステムの問題。
一方で、JAC Recruitmentさんも担当者によっては確かに無理に転職を進める人もいますが、ほかのエージェントよりはその割合は少なく、「アクシス」・「コンコード」・「ムービン？」さんのような問題も比較的少ないです。
Q４:なぜJAC Recruitment がおすすめなの？
→それは、いわゆるリクルートやパーソル、JACは大手なので、個人のインセンティブが少ないため、無理な転職が少ないためです。
一方で、弱点が色んな業界の担当としているため、知識が弱く、コンサルティングファームの転職ははっきり言って素人レベルです。
ただ、唯一まともなのが、キャリアアドバイザーと企業担当が一緒のJACさんです。
昔ならアクシスさんやコンコードさんをおすすめしていたのですが、今はJACさん一択だと思います。。。まあ本当はHARUKIが一番よいと思いますが（笑）、今はご容赦ください。
＊ちなみに、ほかのエージェントサービスを利用していても相談するのは全く問題ありません！
年収アップを実現したい方に。外資系企業への転職はJAC Recruitment
