年末伊勢に行ってきました。
伊勢は良いですね。
またよろしくお願いします。
使える人使えない人〜コンサルティングファームの真実〜
使える人使えない人〜コンサルティングファームの真実〜
今日はちょっと毒舌チックな記事です。
最近コンサルティングファームに行っても、
主には、
①メンタルやられて本当に使えなくなっている人
②
③実力はあるが転職先とフィッしない
等が多いです。
昔は③が多く、①もちょくちょくあったのですが、最近②
実は、
元々コンサルファームは
・才能ある人が、自由闊達に勝手に成長してバリューを出す
という風土が強い中で、アクセンチュアやビック４（
・採用で失敗しても仕組みで優秀なコンサルを作る
・組織としてコンサルの質を担保する
の戦略に歪みが出ているのたしかです。
一方、
アクセンチュアとデロイトのハズレ感がすごい
実は業界では、アクセンチュアはともかくデロイトのハズレ感がすごいと言われております。
能力は引き続き高いのですが、
・IQは高いがEQが低い
という人が多いです。
昔は、そこまで多くなかっただけに少し残念です。
今わずもがな、事業会社では
・頭の良さだけではなく、対人折能力/多様性をうまくマネジメントする能力が非常に重要
です。デロイトの人はここが圧倒的にかけている人が最近よく転職市場に出て困っております。
実際HARUKIの近い人もこれで事業会社に行って
・あの人は年上への口のきき方を知らない。生理的に無理
と言われて、かなり苦労しています。
また、同じくアクセンチュア。
こちらは社風を表しているのか、一定のEQはあるのですが、地頭が・・・笑
とまあ、どっちもどっちもですね。
コンサルにいき、事業会社に最終転職するのであれば、IQとEQどちらも鍛える必要があると思います。
M&Aキャピタルパートナーズ〜平均年収2,994万円の大手M&A会社〜
M&Aキャピタルパートナーズ〜平均年収2,994万円の大手M&A会社〜
今日は、前回に引き続きM&Aコンサルティングファームである「M&Aキャピタルパートナーズ」について解説をします。
ハルキのポイント
■転職する際のポイント：
・平均年収が約2,994万円（プレジデント社による平均年収ランキング（2018年版）で2994万円という高さで1位）
とランキング１位になっている
・M&A会社として業界第２位で、日本M&Aセンターに勝てるとすればM&Aキャピタルがもっとも可能性あり
・営業出身者でもM&Aができる
■転職するには？：
・大手の銀行/証券/事業会社で圧倒的な営業成績を残すこと（尚M&Aキャピタルパートナーズは証券出身者が多いです）
・未経験だと２５〜３５歳くらいまでの間に転職を志す
・群れず、１名で圧倒的な営業実績を残す心意気が必要
■ネガティブ情報（概要）：
・M&Aキャピタルズパートナーズ（巷ではMACPと言われている）は日本M&Aセンターよりもっと個人単位で動きを実施しており、もはやコンサル会社ではない。＊ただし、譲受企業に対しては、M&Aをする際に必要な資料等を作成している。
・売手は中小企業が多く、少し感情的な話に付き合ったり、泥臭いことが多い。
特に証券会社出身の営業が多いので、割とパワハラ気味な社風がある
・結果が出てないとクビになる。
・平均在籍年数は日本M&Aセンターよりも短く１〜３年程度。稼いでさっさと辞めるのが良い。
激務情報
■ネガティブ情報（激務情報）：
初めは、土日のどちらかは出ないといけない。また、地方出張も多く体力的にもしんどい。
なお、MACPは完全に営業会社である。
今後投資銀行を目指すとのこと
ベイカレントがますます採用に力を入れております。〜最近益々力をつけている新興コンサルティングファーム〜
ベイカレントがますます力を入れております。〜最近益々力をつけている新興コンサルティングファーム〜
今日は、最近業績が絶好調で採用を加速しているベイカレントについです。
IRをみると圧倒的に業績がよくなっております。
昨年度からのあの圧倒的な採用人数を考えると、少し売上の伸びが減少している印象を受けます。
ベイカレントが参入している市場領域は、「コンサルティング市場」という右肩上がりの市場であるので、成長できるかどうか「競合に対する競争優位が構築できるか？」という命題にどう答えるかが重要です。
今までですと、
・受注単価を下げる+人材のアサインメントスキル という２つのスキル
でコンサルタントの高稼働率を実現しておりましたが、人をとっているにも関わらず売上が想定よりは伸びていないので、「受注率」が少しだけ想定よりも低くなっているのかもしれないですね。
ただ、それでも普通の会社よりは堅調に業績が推移しています。
また、これから更に伸びる「デジタル関連コンサル市場」という成長市場に大きなリソースを投じることも好感が持てます。
実際金融機関からの受注も増えており、「金融×RPA」という今人気のコンサル領域にもしっかり入っており、安心感があります。
人が成長の源泉のため、更に人を採用する
さて、そんな優等生のコンサルティングファームであるベイカレントですが、成長の源泉は人のため、更に採用に力を入れるようです。
引き続きいけている採用エージェントには高額のフィーを払っているようですね。
引き続き刮目しましょう。
最近のアクセンチュアについて〜公務員の方やSIerの方からご相談が増えております〜
最近のアクセンチュアについて〜公務員の方やSIerの方からご相談が増えております〜
今日は、最近相談を受けたコンサルティング業界に転職する事例についてです。
国家公務員の方からの相談
最近国家公務員や地方公務員からのご相談をいただくことが多いです。
理由はシンプルで、
・公務員の先行きが不安で景気が良い現時点で転職したい
ということです。
公務員といえば、いつの世も「就職したいランキング１位」の職種です。
ただ、今までと違い１企業にずっと勤める時代ではありませんので、公務員になるデメリットである
・民間企業で身に付く能力が身につかない
ということを恐れ、様々な方が転職を検討されております。
特に、コンサルティングファームに転職できる非常に優秀な国家行員の方は、真剣に戦略ティングファームへの転職を検討され、harukiにも相談をされております。
SIerの方からの相談
また、SIerの方々からの相談も多く受けます。
理由は単純明快で、
・年収も上がり、技術力も身に付くアクセンチュアやアビームコンサルティングが採用を引き続き活発にしている
ためです。
最近も大手 SIerの方から相談をいただきました。
また、次回詳細お話をします！
沖縄に行ってきました〜沖縄は完全に投資対象の街になっていた〜
沖縄に行ってきました〜沖縄は完全に投資対象の街になっていた〜
こんにちは、harukiです。
久しぶりの投稿ですが、内容は沖縄旅行です笑
非常に満喫しておりました。
と旅行だけで終えることができれば、よかったのですが沖縄の投資環境について調べてきました。
沖縄ですが観光客が多く、不動産バブルが起きていました笑
なんと利回りが10%
最近沖縄への観光客は増え続け、
ただ、それもいわゆる那覇や宮古、
恩納村等でも築30年のマンションが1000万円程度でした笑
30年経っていると建物は減価償却されておりほぼ土地の値段。
へーべ25万円なのでなかなかよい値段ですね。
＊東京ですと５０〜２００万円くらいですが笑
また、沖縄の本島はまだましで、宮古島は土地がなく大変です。＊１ヘーベ１０万円くらいではありますが、もう土地がありません。
ホテルを立てると、ホテル代が１〜５万円くらいなので、設計次第ですが割と元が取れる計算です。
最近色々な土地をみていますが、沖縄は有望な投資先です。
今後少し沖縄投資をより検討してみようと思います。
日本M&Aセンターの真実
日本M&Aセンターの真実
今日は、いつも少し毛色が異なるコンサルティングファームである「日本M&Aセンター」について記載をします。
ハルキのポイント
■転職する際のポイント：
・時価総額４０００億円で毎年増収・増益の期待すべき企業
・中小企業のM&Aで圧倒的なシェアを持っている
・年収も高く、やりがいも大きいM&Aのみを実施するコンサル会社
■転職するには？：
・大手の銀行/証券/事業会社で圧倒的な営業成績を残すこと
・未経験だと２５〜３５歳くらいまでの間に転職を志す
■ネガティブ情報（概要）：
・コンサル会社だが、BIG4や戦略ファームと違い営業要素がかなり強い。
・売手は中小企業が多く、少し感情的な話に付き合ったり、泥臭いことが多い。
・人にもちろんよるが、結果が出てないとクビになる。
・平均在籍年数はやはり短く３〜５年くらい
激務情報
■ネガティブ情報（激務情報）：
初めは、土日のどちらかは出ないといけない。また、地方出張も多く体力的にもしんどい。
なお、日本M&Aセンターは確かにコンサルもしているのだが、数字がいっていないと劇的に詰められる営業会社なので、営業成績が出せないとかなり辛い。
また、もともと若い人向けの会社でもあるため、家庭を大事にしているとかなりきつい
その他概要について
会社概要：１９９１年に税理士向けのシステムを売っていたオリベッティの営業担当の分林氏と三宅氏が立ち上げた会社。
最近問題になっている「事後承継問題（後継者がいない問題）」の解決策として、M&Aを活用し、今まで大企業のものだった
M&Aを中堅・中小企業でもできるようにした中小企業M&Aのパイオニア。
社員の平均年収も１０００〜２０００万円くらいの間にあることも多く、非常に良い会社。
■組織、雰囲気：今まで紹介してきたファームと異なり、インダストリー（産業別）とコンピテンシー（機能軸）に分かれていない。
詳細は以下の図をみて欲しいが、簡単に言うと
・譲渡希望企業をソーシングする組織
・譲受希望企業（buyer）をソーシングする組織
に分かれています。
■会社の強み：銀行や税理士からの圧倒的なネットワークによる情報量。マッチングビジネスは情報の量がある程度ないと、マッチングしないが過去の提携先から様々な案件をソーシングしているのが強み
■ワークライフバランス：しばらくはない。ただし、M&Aを成約すればそれなりの年収をもらえるので、一気に稼いで４０台後半くらいで
やめるのが良い
■ネクストキャリア：あくまで営業のプロなので、営業のキャリアになると思う。また、もともと野村証券や大和証券、メガバンク、リクルート、キーエンス等のバリバリの営業畑の人がたくさん中途で入ってきているので、キャリアの一貫性を見ても営業畑になると思われる。
■入社必須条件：営業で実績を残したことがあるひと。
■過去入社（中途入社）の特徴：
・営業畑の人で年収に興味がある人が多い。
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転職事例
【転職お悩み事例】ピカピカの経歴で新卒でトップ外資系コンサルティングファームに就職するも半年で「次の仕事を探せ」
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最近戦略ファームの応募者・内定者からの相談が多い
最近戦略ファームの応募者・内定者からの相談が多い
内定数は増えているが、それ以上に相談依頼が多くやはり戦略ファーム内定者は今も昔も優秀
こんにちは。HARUKIです。
最近戦略ファームの応募者・内定者からの相談が増えています。
しかも、色々なファームの応募者・内定者から相談いただいております。
確かに、BCGが多いのは多いのですが、言っても天下のBCGなので内定者の皆さんは優秀ですね。
少し内定者・採用者が増えているので、採用市場のブランディングは低下していますが、それでもやはり優秀です。
そして今も昔も、優秀な方は複数の選択肢があるので悩みますね。
キャリアは、主観だけだ失敗します。
人生のだいじな選択なので、是非誰かに相談してみてください。