日本M&Aセンターの真実

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日本M&Aセンターの真実~2021年6月更新~

今日は、いつも少し毛色が異なるコンサルティングファームである「日本M&Aセンター」について記載をします。

 

ハルキのポイント

■転職する際のポイント:
・時価総額約約1兆円以上で毎年増収・増益の期待すべき企業
・中小企業のM&Aで圧倒的なシェアを持っている
・年収も高く、やりがいも大きいM&Aのみを実施するコンサル会社
■転職するには?

・大手の銀行/証券/事業会社で圧倒的な営業成績を残すこと

・未経験だと25〜35歳くらいまでの間に転職を志す

 

■ネガティブ情報(概要):
・コンサル会社だが、BIG4や戦略ファームと違い営業要素がかなり強い。
・売手は中小企業が多く、少し感情的な話に付き合ったり、泥臭いことが多い。
・人にもちろんよるが、結果が出てないとクビになる。
・平均在籍年数はやはり短く3〜5年くらい
■過去の解雇(クビ)理由
HARUKIが聞いたことがある解雇理由を記載します。*だいたい当たり前のことです。
・M&Aの秘密情報を居酒屋で話してしまった
・機密情報を自分の不注意で複数回紛失してしまった
・まったく営業成績(M&Aの実績)がでずに、時間が2年以上経過してしまった
一方で、基本的にはインセンティブ文化で、お互い協力者というよりはライバルでもあるので、手柄を社内で取り合う文化にいやになったり、転職市場での価値は低いので(あくまで営業キャリア)、
その点がいやになって2年くらいで退職する人は数多くいます。




激務情報

■ネガティブ情報(激務情報):

初めは、土日のどちらかは出ないといけない。また、地方出張も多く体力的にもしんどい。

なお、日本M&Aセンターは確かにコンサルもしているのだが、数字がいっていないと劇的に詰められる営業会社なので、営業成績が出せないとかなり辛い。

また、もともと若い人向けの会社でもあるため、家庭を大事にしているとかなりきつい

 

その他概要について

会社概要:1991年に税理士向けのシステムを売っていたオリベッティの営業担当の分林氏と三宅氏が立ち上げた会社。

最近問題になっている「事後承継問題(後継者がいない問題)」の解決策として、M&Aを活用し、今まで大企業のものだった

M&Aを中堅・中小企業でもできるようにした中小企業M&Aのパイオニア。

社員の平均年収も1000〜2000万円くらいの間にあることも多く、非常に良い会社。

 

■組織、雰囲気:今まで紹介してきたファームと異なり、インダストリー(産業別)とコンピテンシー(機能軸)に分かれていない。

詳細は以下の図をみて欲しいが、簡単に言うと

・譲渡希望企業をソーシングする組織

・譲受希望企業(buyer)をソーシングする組織

に分かれています。

 

■会社の強み:銀行や税理士からの圧倒的なネットワークによる情報量。マッチングビジネスは情報の量がある程度ないと、マッチングしないが過去の提携先から様々な案件をソーシングしているのが強み






■ワークライフバランス:しばらくはない。ただし、M&Aを成約すればそれなりの年収をもらえるので、一気に稼いで40台後半くらいで

やめるのが良い

■ネクストキャリア:あくまで営業のプロなので、営業のキャリアになると思う。また、もともと野村証券や大和証券、メガバンク、リクルート、キーエンス等のバリバリの営業畑の人がたくさん中途で入ってきているので、キャリアの一貫性を見ても営業畑になると思われる。

 

■入社必須条件:営業で実績を残したことがあるひと。

 

■過去入社(中途入社)の特徴:

・営業畑の人で年収に興味がある人が多い。

 

 

転職活動の第一歩はプロに相談しよう!

転職活動は、相談相手によって合格確率が異なります。

また、コンサルティングファームは非常にインプット量が多く、かつ情報の更新も早いため、独学でコンサルティングファームの転職をするにはなかなか厳しいものがあります。

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といいたいところですが、現在HARUKIは転職支援サービスをしていません。。。。

一方、多数の方より転職支援のご相談を頂くことが多く、HARUKIがお勧めできる転職エージェントを以下に記載しますので、もし転職相談をしたい方はご相談ください。

年収アップを実現したい方に。外資系企業への転職はJAC Recruitment

ムービンやアクシス等もあるのですが、現状ですとJACが一番おすすめです。

 

ちなみに、よく

 

・転職エージェントって、転職意思がなくても相談してよいの?

・転職エージェントって、結局営利企業なので無理に転職させられるのじゃないの?

・なぜJAC Recruitment がおすすめなの?

 

と聞かれるので、上記の質問にお答えします。

 

Q1:転職エージェントって、転職意思がなくても相談してよいの?

→はい、相談してよいです。あまりに長い相談期間ですと転職のサービスを受けれないですが、3ヶ月程度であればどの転職エージェントも相談にのってくれます。

大手ですと20人くらい面談にきて1名の転職支援成功で100万円等の成功報酬をもらってマネタイズしています。裏を返せば19名は面談してもお金に繋がっていないということなので、遠慮なく

相談にいきましょう。

 

 

 

Q2:転職エージェントって、結局営利企業なので無理に転職させられるのじゃないの?

→これは、会社によってはそうですね笑

そのため、登録する会社は慎重にしたほうがよいです。

ちなみに、どの転職エージェントも営利企業なので、あくまで転職エージェントを信じすぎずに、転職希望者が転職エージェントを使用するという原則を忘れないでください。

さらっとお伝えしましたが、これが一番大事です。

ちなみにですが、転職したい場合は、HARUKIのような業界特化で、キャリアアドバイザーもリクルーティングアドバイザーも兼務をすると3面談で1名くらいの決定まで決定率をあげることができます。そのため、本当は業界に詳しいエージェントに相談するのがよく、昔ですと、間違いなく「アクシス」・「コンコード」・「ムービン?」と言っていました。

言っていたましたと、過去形なのは、最近は彼ら個人のインセンティブ問題*1で悪質な無理やり転職が増えているので、それが問題のためです。

*1:「アクシス」・「コンコード」・「ムービン?」も個人の年収が転職の採用決定数で成功報酬なので、無理やり転職させる動機が個人に発生しやすく、無理な転職が増えている問題。これは、個人の資質の問題ではなく、会社というシステムの問題。

一方で、JAC Recruitmentさんも担当者によっては確かに無理に転職を進める人もいますが、ほかのエージェントよりはその割合は少なく、「アクシス」・「コンコード」・「ムービン?」さんのような問題も比較的少ないです。

 

Q3:なぜJAC Recruitment がおすすめなの?

→それは、いわゆるリクルートやパーソル、JACは大手なので、個人のインセンティブが少ないため、無理な転職が少ないためです。

一方で、弱点が色んな業界の担当としているため、知識が弱く、コンサルティングファームの転職ははっきり言って素人レベルです。

ただ、唯一まともなのが、キャリアアドバイザーと企業担当が一緒のJACさんです。

昔ならアクシスさんやコンコードさんをおすすめしていたのですが、今はJACさん一択だと思います。。。まあ本当はHARUKIが一番よいと思いますが(笑)、今はご容赦ください。

*ちなみに、ほかのエージェントサービスを利用していても相談するのは全く問題ありません!

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最近戦略ファームの応募者・内定者からの相談が多い

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最近戦略ファームの応募者・内定者からの相談が多い

内定数は増えているが、それ以上に相談依頼が多くやはり戦略ファーム内定者は今も昔も優秀

こんにちは。HARUKIです。

最近戦略ファームの応募者・内定者からの相談が増えています。

しかも、色々なファームの応募者・内定者から相談いただいております。

確かに、BCGが多いのは多いのですが、言っても天下のBCGなので内定者の皆さんは優秀ですね。

少し内定者・採用者が増えているので、採用市場のブランディングは低下していますが、それでもやはり優秀です。

そして今も昔も、優秀な方は複数の選択肢があるので悩みますね。

キャリアは、主観だけだ失敗します。

人生のだいじな選択なので、是非誰かに相談してみてください。



 

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